ディーラーとの商談の前には下取り車の相場に関する準備が大切

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これまで8年乗ってきた車もいよいよ買い替えを検討する時期になってきました。

新しい車を買う予定のディーラーに行って、新車についての商談をするついでにいま乗っている車の査定をしてもらうことになりました。

8年乗った車なのでそれほど期待はしていませんでしたが、その査定結果にひどくがっかりさせられました。

新しい車を購入するために、いま乗っているクルマの下取り金も重要な軍資金として考えていたので、ちょっと予定が狂ってしまいました。

不景気なご時世で、新車の頭金をそれほど準備出来る状況ではありませんので、いま乗っている車をある程度の金額で下取りしてもらうことは絶対条件なのです。

あまりにも予定とかけ離れた低い提示額に、さすがにその場でOKの返事をすることができずに、商談を中止して家に帰ってきました。

悔しくて家に戻ってから、いろいろと下取り額をあげる方法はないものかインターネットを使って検索してみました。

その結果、あるサイトから重要なヒントが見つかりました。

考えてみれば、何も新車を買うお店に必ずしも下取りに出す必要はないわけです。

同じ年式で、同じ走行距離の車であっても、お店によって買取り金額が大きく異なることがあるという事実が判明したわけです。

そのサイトによると、新車の商談に行く前に複数の買取り店の見積もりを入手することで、ディーラーから希望する買取り額を勝ち取ることができる可能性が高くなるとのことです。

ディーラーは新車を売りたいという気持ちが強いですから、下取り額に納得がいないためにお客さんを逃がしてしまったのでは大変です。

そのため、具体的な数字を持って、買い取り交渉をしてくるお客さんに対しては、よりよい数字を出してくれるのだそうです。

 

まったく相場を知らないお客さんであれば、ディーラーの査定額は絶対だと思っているので、そのまま問題なく商談を進めることができるのですが、すでに他社から見積もり取っていて相場を知っているお客さんの場合にはそうはいきません。

このサイトで得たヒントをもとに、しっかりと準備をして後日あらためてディーラーに商談に行きました。

その結果、当初の希望額まではいきませんでしたが、十分に納得できる金額で下取りしてもらえることになりました

世の中は何ごとも、知っているか知らないかの差で、損をしてしまうことがあるということを、今回の件で痛感しました。

たまたまネットで見つけたサイトに感謝です。

メーカーの系列店とは異なるディーラーで査定をすると高くなる?

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中古車の査定をいくつかの店で行ってもらうと、各社で大きく異なる査定額が提示されることが少なくありません

これを奇妙に思ったことはないでしょうか。

日本自動車査定協会が毎月基準となる査定額を提示しているため、まったく同じ状態のクルマであればどの業者の買取り価格もほぼ同じになると考えるのが自然です。

しかし、現実的に大きな違いがでるのはなぜでしょうか?

それは、業者独自の査定額があるからなのです。

査定の基準というのは、実は買取り業者によって微妙に異なり、協会の査定額を基準に独自の評価基準をミックスさせて買取り価格を決めているところもあれば、まったく独自の視点で査定額を決めているところもあります。

大手ディーラーの場合にも、ほぼ協会の査定額を基準として使用しつつも、そこに独自に査定基準を設けています。

興味深いことに協会を基準にしているディーラーにおいても、査定結果はそれぞれ大きく異なることがあります。

トヨタ車をトヨタのディーラーで査定してもらった査定額と、ホンダのディーラーのそれとでは違う結果になります。

そして、多くの場合トヨタのディーラーの方が安い査定額となることが多いでしょう。

それには、メーカーなりの理由があります。

車の利用者は、次もいま乗っている同じメーカーの車を購入する傾向にあります。

しかし、メーカーにしてみれば自社の中古車が市場にあふれるのを好みません。

もし良質の中古車が市場にたくさん出てしまったら、新車を購入せず中古車を購入してしまう人が多くなってしまうからです。

車のメーカーにしてみれば、新車が売れないことには会社の売上が上がらないということになります。

そのため、トヨタのディーラーであれば、トヨタの中古車の査定額を下げて提示せざるをえないわけです。

もちろんこれは、ホンダでも他のメーカーでも同様のことが言えます。

こうした事情があり、車の査定額というものはお店によって大きく違ってくることになるのです。

もちろん車種や車の状態によっても大きく異なりますが、査定額に10万円~20万円の差が出てしまうことも少なくありません。

そういったことを冷静に考えてみた場合、ディーラーに売却したいのであるならば、自分の乗っている車のメーカーとは異なる系列店のディーラーだけに持ち込んで査定をしてもらったほうがいいということになります。

少しでも自分の車を高く査定してもらいたいと考えている人は、ぜひチャレンジしてみて下さい。

どこの店でも基本的に査定をしてもらうのは無料ですので、何店舗まわっても懐が痛むことはありません。

買取り専門店なのにディーラーよりも20万円も安く買取りされました

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最近では、全国ネットで流されている中古車買取店のコマーシャルをよく目にするようになりました。

実は私も新車を買う際に、いま乗っている車を少しでも高く売って新車の頭金を当てようとそういったお店を利用した経験があります。

車種は三菱のパジェロという四駆車でした。

年式も新しく走行距離も少なかったので、査定額もそれなりに期待していました。

車のチェックをしてもらっている間、ワクワクしながら待っていたのですが、実際に提示された買取り価格は想定していた金額よりもかなり低いものでした

その時の私は、一括査定サイトなどというものがあるということを知らず、家の近くに他の買取り専門店もなかったことから、仕方がなくその金額で売却を決めてしまいました。

このときに、買取り業者の人がしきりに「いくらくらいでの買取りを希望されますか?」と何度か聞いてきたのが気になりました。

おそらく、他の店からも見積もりを取っている可能性があると考えて、探りを入れてきたのでしょう。

しかし、それはあまりにもずるいやり方だと思います。

売り手側の希望を先に聞くのではなく、買取側の通常の金額を先に提示して欲しいと思うのです。

結局私は、足元を見られてしまったということになります。

業者さんにもよるとは思いますが、相手の本音を探り合うようなずる賢い取引はやめてもらいたいものです。

あとで、三菱系のディーラーに勤務する知人に「あのパジェロならさらに20万円以上は高く売れると思いますよ」との話を聞かされて言葉を失ってしまいました。

その知人も私のパジェロを何度か見たことがあり、キレイに乗っていたことを知っていました。

純正のオプションなどもたくさんついていましたし、プラス要因になる点はいくつもあったとのことです。

このことを聞いて、車買取専門店はディーラーよりも高く買い取ってくれると信じていた私は大きなショックを受けました。

1社の買取り店の査定額だけで売却してしまったことを、本当に悔やみました

査定をする方も、たんなる駆け引きでなく、オーナーがどんな思いで車を手放すのか、どのようにして愛車を大切にメンテナンスしてきたのかなどの心情も配慮して、良心的に査定をしてもらいたいものです。

どうもこの世は、正直者が馬鹿をみるようになっているようです。しかし、いつまでも悔やんでいても仕方がありません。

今回の愛車の売却では、いい勉強をさせてもらったと前向きに考えるようにしたいと思います。

車を売る前に必ずやっておきたい車内の清掃

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中古車を高く買い取ってもらいたいのであれば、買取業者に見てもらう前にやっておくべきことがいくつかあります。

その中のひとつに、車内清掃があります。

査定をする人も人間ですから、内装をチェックした時に車内がきれいになっていれば、心情的に良い評価をしたくなると思います。

長年乗り続けた車内には、思っている以上のゴミや砂などが溜まっているものです。

「どうせ売ってしまう車なのだから、いまさらきれいにしても意味がない」などと考えないで、長年お世話になった車への感謝の気持ちも込めてしっかりと掃除をしてあげましょう。

床やマットの細かなゴミや砂などは、ホウキではなかなか取れませんので、クリーナーなどを使ってすみずみまで綺麗にするようにしましょう。

査定をアップさせるためには、室内を単純にきれいにするだけではダメです。

意外に査定額を左右するのが、車内の臭いです。

ペットを車に乗せている人や、車内でタバコを吸っている人は、しっかりと消臭をしておくことをお勧めします。

普段乗っている本人はあまり気にならないかも知れませんが、他人からすればペットの臭いやタバコの臭いはとても気になるものです。

カー用品店に行けば、消臭スプレーが売っていますので、査定をしてもらう1週間以上前から、しっかりと消臭をするようにしましょう。

近くにカー用品店がなければ、スーパーやドラッグストアで売っている家庭用の消臭スプレーでもある程度の効果はあります。

消臭で特に気をつけるべき部分はエアコンの内部です。

この部分は、一般の消臭スプレーではなかなか対応ができないので、専用のスプレーを使うようにしましょう。

車内の臭いがあるかないかの違いだけで、買取価格が数万円も違ってくることがありますので、面倒くさがらずにしっかりと対策をしておきましょう。

車内の汚い車や臭いのする車は、業者が買い取った後、お金をかけて清掃をすることになります。

その分の手間賃が査定額から差し引かれてしまうことになるわけです。

清掃用品は1000円から2000円程度で揃えられますし、掃除にかける時間は1時間もあれば十分です。

一手間かけることで査定額がアップするのならば、絶対にやらないと損です。

あと、室内に関するちょっとした裏技ですが、ついているカーナビやオーディオがメーカー純正じゃない場合は、取り外してオークションなどで売ってしまったほうがお得です。

なぜなら、車の査定において、カーナビやオーディオなどのオプションパーツが評価をされるのは、メーカー純正だけだからです。

ついていても取り外しても同じ買取額になってしまうのであれば、外してオークションなどで処分してしまったほうがいいわけです。

新車で購入した車を転勤のために手放すことになった体験記

kuruma seibi

私は3年前に大学を卒業して、いまの会社に入社しました。

当時勤務していた場所は地方で、会社へは車で通勤をしていました。

その車は、両親のすねを思いっきりかじって頭金の費用を出してもらい、新車で購入した車でした。

しかし今年の4月は会社から、転勤の辞令が出てしまったのです。

新しい転勤地では、みんな電車での通勤でしたし、新しい住まいとなる社宅にも駐車場はありませんでした。

そのため、3年間にわたって私の足となってくれた車を泣く泣く売却することにしました。

新しい転勤地に引越しをする1週間ほど前に、テレビCMなどで有名な全国チェーンの中古車買取り店に行き、査定をしてもらいました

店の店員さんは、まだ3年ほどしか乗っていない状態のいい車を持ち込んだせいか、とても上機嫌で気合が入っていました。

当時、免許取り立てにもかかわらず新車を購入するという暴挙をおかしてしまったにもかかわらず、奇跡的に事故などは一度も起こさず、車はとてもきれいな状態でした。

プロならではの手際よさで店員さんは車の隅々までチェックすると、10分ほど待たされただけで買取り金額が提示されました。

私の車にはメーカー純正の割と高機能なカーナビが装着されていたので、その分を反映してくれたのか、査定金額は想像よりもかなり高いものを提示してくれました。

店に車を持ち込んだときの、店員さんの気合がそのまま買取り金額に反映されたような感じです。

当初は、他の店にも査定を依頼することを考えていましたが、あまりにもいい金額を提示されてしまったので、その店と契約することを即決してしまいました。

まだ3年しか乗っていない車なので、ローンが残っている点が気になったのですが、その買取り店でローンの残金をすべて立て替えて支払ってくれるということで安心しました。

そして、買取り価格からローンの残額を差し引いた分を現金で受け取ることになります。

当初は、ひょっとしたら買取り金額とローンの残額でトントンくらいかなと思ったのですが、買取り金額が想像より高かったために、結果的はプラスになりました。

その分は、頭金を出してくれた両親に、そっくり全部渡しました。

いまでは車に乗ることもまったくなくなり、電車に揺られながら会社に向かう毎日ですが、自分が3年間乗った愛車がいったいどんな人に買われたのだろうかなどと、窓の外を眺めながらときどき考えたりします。

マイカーを手放すならば少しでも高く売れる工夫をしましょう

kuruma aka josei

どうせマイカーを手放すことになるのであれば、その時における一番高い査定額で売りたいと誰もが思うことでしょう。

車を売るときに一番やってはいけないのが、新車を購入するディーラーに車を持ち込んで、そのまま言いなりの値段で車を手放してしまうことです。

下取りや買取りにおいては、確かに目安となる相場は存在します。

しかし、実際にいくつもの業者に査定をしてもらうと分かりますが、各社で驚くほどの買取り額の差になることがあります。

やはり、相場はあくまでも相場であって、買取りをする業者の流通ルートや在庫状況などによって、実際の査定額は大きく変わってきます。

そのためには、普段から周囲の口コミなどを参考に、優良なクルマの買取り業者をいくつかピックアップしておくようにするといいでしょう。

いまや中古車査定をしてくれる専門店は非常に増えていますし、仮に地方に住んでいて地元に有望な業者がいなかった場合にでも、いまやインターネットを通して全国対応の買取り業者を容易に探すことが出来ます。

SNSや掲示板などの口コミを参考にして、インターネット上で話題となっている業者をチェックしておくといいでしょう。

そういったことが面倒だという人は、一括査定サイトなどを利用するのが簡単で手間がかかりません

一括査定サイトの場合、もともと優良な買取り業者をサイト運営会社が集めてくれていますから、自分で探す手間が省けますし、ネットから必要事項を入力するだけで複数の業者から同時に査定を受けることができるので大変便利です。

もちろん、愛車の査定額をアップさせるには、業者選びだけでは物足りません。

自分なりに査定額を引き上げるために出来ることはないかということを、考えてみる必要があります。

普段から、洗車やワックスがけなどをこまめに実施したりするだけでも、大切に乗られてきたことを印象付けることができるので、多少の査定アップにつながる可能性があります。

参照:洗車好きになれない方への朗報!?

また車検の残り期間や、年式、さらには走行距離などを考慮して、もっとも高く売れるタイミングを検討してみるといいでしょう。

たとえば古い車だと、9年落ちと10年落ちでは、買取り価格が一気に下がることが多いですし、走行距離においても10万キロを超えると、査定が厳しくなってしまいます。

また、リセールバリューを考えた場合、3年落ちとか5年落ちのタイミングで売るのが、一番資金効率がいいといわれていますので、その辺もしっかりと判断材料にするといいでしょう。